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2018-10-17 00:16 出处:PConline原创 作者:VK、shuhao 责任编辑:chengshuhao
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  【PConline杂谈】最近几天,那个把风玩到极致的男子——戴森,又一次在朋友圈刷屏了。从吸尘器到无业电风扇,再到小圆筒吹风机,戴森又要开大招了。10月10日,戴森在纽约发布了一款Airwrap styler的美发造型器,宣称可以自动卷发,直逼Tony老师下岗,到底这小东西里面藏着什么宝贝呢?

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  看完新品视频,还真是有点神奇,只需要把头发往卷发棒上一放,头发就会自动地贴在卷发棒上并且自动加热定型,不需要额外的步骤固定头发,简直是手残党的福利。但是听起来不错,看到价格心就凉了一半。全套套装包含七个附件,售价550美元,折合人民币都要3800元,敢问戴森,我的钱是戴森吹风机吹来的吗?

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  朋友圈里也是两极分化,小仙女们开心到飞起,男同胞们只能一边流泪一边掏出银行卡付钱。

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  一个卷发棒近4000元,一个吹风机3000元,相当于某些品牌产品售价的10倍,戴森在中国的家电里并非特殊的存在,此前日本的虎牌,德国的双立人都在国内开创了“越贵越好卖”的先河,那么戴森的成功之源来自哪里呢?他是怎么在总共土地上生根发芽的呢?

产品让人心动,价格让人心惊

  1993年起源于英国的戴森,创始人拥有比英国女王还要大的地产面积,本身就是英国的贵族,无论从设计还是定价都是一贯的追求贵族般的高贵,产品无可挑剔,价格却让人震惊。

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  虽然消费升级一直在进行,但戴森留给中国消费者的第一印象就只有一个字——贵。几年前我们还在习惯于购买几十块钱的吹风机时,戴森一出手就是3000元,一下子就和其他品牌区分开来,随后的电风扇、吸尘器也一次又一次刷新国人对家电价格的认知,给中国的消费者营造出一种“高端洋气上档次”的形象。

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  但是尽管价格高,总有人会为它买单。戴森的价格分布主要集中在高端市场,高端市场的销售占有率达到了74.14%,2017国内全年零售额更是达到了150亿元之多,这还是处于市场布局期,预计未来两三年中国将会成为戴森最大的全球市场。中国消费者也越来越愿意为这样的高端产品买单。

不走寻常路 就要黑科技酷造型

  熟悉戴森产品的朋友都知道,戴森是一家不走寻常路的公司,不寻常的设计,不寻常的价。从近几年的戴森无叶风扇,手持吸尘器,到最近的这款自动卷发棒,一直在强调着独特的品牌设计,不一样的风格。曾经我们认为风扇就应该有扇叶,吸尘器就应该拉着长长的线,戴森的出现,一下子打破了我们原有对小家电的固有认知,不走常规路线,用黑科技、酷炫造型来让消费者觉得物有所值。

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  戴森在创新黑科技的路上从来都没有停止过。在全球,戴森有超过1000名研发工程师,就拿吹风机来说,研发投入占总利润的40%之多,5000万英镑的投入,相当于4.5亿人民币,100多名工程师研发了4年的时间,才足以让其出现在消费者面前。最近的卷发棒更是花了6年的时间,200多名设计师的心血才得以完成,坚持用产品打动消费者内心,足以看出其对产品研发的重视程度。

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不当商人才是好发明家

  1979年的一次偶然,詹姆斯·戴森发现,锯木厂使用的大型旋流器产生的气流可以用来清除残余的木屑,他就想着把这个原理用到吸尘器上,这一做就是四年,经历了5000多次的失败才发明出戴森的第一代吸尘器——无集尘袋式吸尘器。

  从第一个戴森的产品就决定了它是一家以科技产品出身的公司,直到现在,戴森的高管也一直在强调戴森是一家科技公司,创始人詹姆斯·戴森也非常乐意将自己称为“发明家”,他认为创新发明才是自己创立戴森公司的初衷,就像他说的那样,他不是一个商人,而是一个发明家,商人从商盈利,而发明家改变生活。对产品苛刻要求,追求改变生活,这也是戴森火起来的原因之一。

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数字化营销锦上添花

  戴森能够如此快速地在中国市场上布局,数字化营销绝对是成功之路不可或缺的元素。戴森在全国一线城市巡展、开发布会、戴森奖、电视广告、电商活动等,在各个营销层面上充分释放营销价值。

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  实际上,戴森2006年就进入中国了,但一直不温不火。到了2012年,刚好遇上中国互联网的创业热潮,戴森抓住中国电商火爆的电商节,线上线下联合推广,在短期内得到爆发式的增长。2015年,中国就已经成为了戴森公司增长最快的主要市场,恰逢其时,此后也一直顺风顺水。可以说互联网给戴森布局中国用力推了一把。

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总结

  有人说,做产品最重要是把握人性,戴森利用了消费者非理性的消费心理,把产品定位成家电行业的“苹果”,但也实实在在地在创新黑科技上花足了精力。这样看来,戴森卷发棒贵的可能不是产品本身,而是颠覆性的设计。戴森现在已经70岁了,他的发明生涯长达50年,如今头发花白的他还在一心一意地做着自己的发明事业,我们需要的是更多的像戴森这样的“发明家”,始终专注于解决人们生活中那些小问题,改变人类的生活。回到原先的问题,假如你是锦鲤,你会想要一个戴森卷发棒吗?

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